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销量超“适口可乐”,来看看它的营销新名堂_华体会体育

2021-09-17 00:28 已有人浏览
本文摘要:围绕58个生活中最频繁接触的消费品类,《第一财经》观察了9491名受访者,对1512个品牌做出“推荐”和“失望”的评估。最终,2020金字招牌榜单出炉。 熟悉这份一连公布了12年的榜单的人,或许会很快发现:适口可乐从这份名单里消失了。已往5年,适口可乐每次都以领先第二名1倍以上的支持率登上榜首。现在年,一款建立仅4年的国产饮料,取代了它。这款饮料就是元气森林。 数据显示,元气森林以7.44%的品牌偏好度,稍微领先适口可乐的6.70%,成为了碳酸饮料领域的“新晋星品牌”。

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围绕58个生活中最频繁接触的消费品类,《第一财经》观察了9491名受访者,对1512个品牌做出“推荐”和“失望”的评估。最终,2020金字招牌榜单出炉。

熟悉这份一连公布了12年的榜单的人,或许会很快发现:适口可乐从这份名单里消失了。已往5年,适口可乐每次都以领先第二名1倍以上的支持率登上榜首。现在年,一款建立仅4年的国产饮料,取代了它。这款饮料就是元气森林。

数据显示,元气森林以7.44%的品牌偏好度,稍微领先适口可乐的6.70%,成为了碳酸饮料领域的“新晋星品牌”。而早在2019年双十一,元气森林就以日销超560万瓶的结果,成为了天猫水饮品类的销量第一名,逾越了适口可乐。今年618,元气森林更是击败了适口可乐,连任天猫饮品类冠军。

从销量与品牌偏好度两方面完爆适口可乐的,元气森林可能是第一个。元气森林建立于2016年,是一家互联网+的饮料公司,专门生产无糖、低热量的产物。现在主要产物为燃茶和气泡水。

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自建立后,元气森林保持着一年一融资的节奏,2017年天使轮、2018年8月A轮、2019年3月B轮、2019年10月战略融资,这次投后估值37.5亿元。元气森林的乐成体现在他们内容营销、数字化转型、渠道与供应链上的结构。它的背后,隐藏着在未来很长一段时间里真正行之有效的、数字化时代的新营销玩法。日式包装设计日语“気”作为强品牌标志符号,加上效仿日本饮料的包装设计气势派头,不仅吸引部门年轻人的注意力,还可以动员消费者在社交媒体照相流传。

元气森林的日式包装设计是其乐成的关键,包装都格外统一,都是简约的日式风。这种独创性将独具日系风的包装设计,恰好契合了18-35岁这一焦点消费群体崇尚个性、颜值至上的审美趣味及追求品质生活和极致体验的需求,也更贴合年轻人崇尚潮水的个性。线下多元化场景销售作为饮料界的网红品牌,元气森林的乐成,其在渠道层面的创新打法也功不行没。

作为新晋品牌,劣势就是饮料的传统资本不够,譬如在传统的经销商、卖场上显着实力不足。而元气森林通过大面积占领一二线都会的连锁便利店、711、全家、罗森……从而实现产物的大面积铺售。

2017~18年是新型连锁超市的高速发展期,门店数一年增长几千家,元气森林踩上了这波红利,起势很快也是情理之中的事。专供无糖新口胃在品牌定位上,元气森林在降生之初就决议要抢占“无糖饮料”的领先者职位。元气森林找到了一种既能保证甜味口感、又能制止热量发生的蔗糖替代品——“赤藓糖醇”,取代“蔗糖”,更低脂康健。而在品类上,元气森林最初仅聚焦两大细分市场:一是无糖茶饮领域,推出燃茶,主打“无糖解腻喝燃茶”;二是气泡水领域,推出苏打气泡水,主打“0糖0脂0卡”。

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无糖茶和无糖气泡水这两大康健热门饮料品类,为元气森林的借势腾飞提供了坚实的翅膀,也收获了年轻消费者的一众好评。广告植入综艺、游戏广告植入是品牌举行综艺营销的必备形式,元气森林冠名了综艺《元气满满的哥哥》,年轻、创新、有冲劲的节目调性也与元气森林的形象十分契合。除了名堂百出的综艺植入展示了品牌会玩的气势派头,元气森林还围绕节目IP,跨界国民手游《宁静精英》,进一步扩大品牌声量,提升粉丝好感度。

总结乐成绝非偶然,产物、渠道、营销、品牌、消费者缺一不行。元气森林背后爆红的逻辑是,将产物、渠道、营销、品牌、消费者五者由内而外地整合成为了一个整体。

综合元气森林的跨界营销方式,值得其他品牌学习,这种全方位、多条理、宽领域的创新性,更是未来品牌筹谋生长的偏向。


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