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心理学:广告商使用“蔡加尼克效应”让你自愿看完广告“华体会体育官网”

2021-09-12 00:28 已有人浏览
本文摘要:你是不是跟我一样也特别讨厌电视台那种“广告里插播电视剧”的做法?我们看到紧张的剧情之时,面临突如其来的广告却不得不硬着头皮看完直到电视剧继续播放。也许你会拿起遥控器换台,却总是不停地转回原来的频道看看电视剧是否已经开始播放。 面临绵延不停的广告,我们忍着看了一条、两条……直到第N条之后长叹一声:“还没完啊!”却总是舍不得彻底放弃。不得不认可,广告商已经摸透了观众的心理,广告插播得如此巧妙,以至于让观众欲罢不能。究竟是怎样的一种心理,会让我们被广告商牵着鼻子走呢?

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你是不是跟我一样也特别讨厌电视台那种“广告里插播电视剧”的做法?我们看到紧张的剧情之时,面临突如其来的广告却不得不硬着头皮看完直到电视剧继续播放。也许你会拿起遥控器换台,却总是不停地转回原来的频道看看电视剧是否已经开始播放。

面临绵延不停的广告,我们忍着看了一条、两条……直到第N条之后长叹一声:“还没完啊!”却总是舍不得彻底放弃。不得不认可,广告商已经摸透了观众的心理,广告插播得如此巧妙,以至于让观众欲罢不能。究竟是怎样的一种心理,会让我们被广告商牵着鼻子走呢?在生活中,我们经常会在备忘录上记下要做的事情,可是到了关键时刻还是会忘记。

因为我们总以为只要自己能够把事情记下来就没有问题,效果连备忘录都忘了看;当我们准备打一个电话的时候,脑子里总是重复默念着这个电话号码,电话打完之后却完全忘记刚拨过的号码是什么;当我们被一部精彩的小说迷住的时候,哪怕第二天有一个重要的约会,或者是需要上导师的课,也要读到破晓仍不忍释卷……这些现象的泛起,是因为人们天生就有一种做事要有始有终的驱动力。现在,请你在纸上画出一个圆圈,在最后留下一个缺口,当你再看到这个有缺失的圆圈时,是不是会有种想要将它完成的激动?这种心态被称为“蔡加尼克效应”。1927年,苏联心理学家蔡加尼克举行了一个实验。研究人员将一些简朴的事情分配给实验到场者,好比写一些自己喜欢的句子,演算简朴的数学题,做一些木板的拼接等,这些简朴事情的完成时间大致相等。

可是,有些人的事情可以一次性完成,有些人则需要中途停止去做此外事情。而且每种事情被完成或者被终止的次数都完全相等,每个实验到场者完成的事情和被终止的事情各占一半。

最后,研究人员要求实验到场者立刻回忆适才从事过哪些事情,效果发现未完成的事情回忆率为68%,而已完成的事情回忆率为43%,前者是后者的1.6倍。“蔡加尼克效应"指的是对于未完成的事情的影象要优于已完成的事情的影象的现象。

造成这种效应的原因可能是在完成一项事情时,需要我们保持一定的紧张状态,当这项事情还没有完成便被中断的时候,这种紧张状态还会连续一段时间,使得我们的心理运动一直维系在这项事情上。这也就是为什么有些人在没有彻底完成自己的事情之时,总以为心里有什么事,所以坐立不安。换句话说,因为人们在面临事情的时候全神贯注,一旦完成便以为如释重负,所以会很快忘记;而面临未完成的事情的时候,总是千方百计地想要予以解决,所以会一直牵挂着无法忘记。

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这就是为什么广告商会在电视剧内里插播广告了。广告的目的是提高品牌的知名度,让消费者记着产物的信息,这样才有可能引发进一步的购置行为。

可是单独播放广告的时候,除非广告自身十分有创意和吸引力,否则将会很快被观众忘记,或者直接被观众忽视。如果能够在电视剧之间插播广告,将广告与可看度较高的电视剧组合起来,将会大大提升广告的寓目率。当观众沉醉在紧张或者感人的剧情之时,电视画面突然切换至广告,观众绷紧的情绪将会维持一段时间,此时广告的影象效果会获得大大的增强。

因此,蔡加尼克效应也可以成为推动我们完成事情的重要驱动力。对于某些具有拖延症的人来说,要么永远也无法开始一项事情,要么非得一口吻把事情做完不行。这时蔡加尼克效应就显示出了惊人的驱动力。外洋的心理学家为我们提供了一种解决问题的措施,他们认为,如果我们精神集中的时间是10分钟,面临需要1个小时才气完成的事情就需要我们在精神开始散漫的时候停止事情,而且用3分钟的时间去运动运动筋骨,做一些此外小事情。

好比倒一杯水,上个茅厕,或者做一些简朴的运动。在运动之后再继续完成之前的事情。


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